关于市场

中国的润滑油市场是一个消化能量非常巨大的市场，大家都知道，随着目前汽车销售的飞速发展，润滑油的的销售量也在与日俱增。关于其每年消化之总量还没有一个较为权威并且系统的定论。但从基础油的进口量和每年国内进口基础油与国产基础油的消耗比来分析，低档油（ SF/CD 以下或价位 43 以下）和中高档油的消耗比例为 16 ： 84 ，可见中高档类油在消费市场一直都占据主导地位。特别是私家的日益增加，爱车养护意识的提高，都使中高品质的油品逐渐成为普遍的使用产品。 关于品牌在中国这一个具有良好投资环境的润滑油市场里，吸引了国外不少的商机和先进的油品技术，丰富了国内原本比较空白的润滑油市场。但值得一提的是，同时也混进了许多用心不良的投机者，举着进口旗帜的品牌如雨后春笋，争相粉墨登场。它们普遍有些共性：诸如百年历史，纳米技术，石油开采出身（目前能开采石油的品牌有几家），国外如何规模等等。这类品牌一般都是价格走中低路子，质量不稳定，销售规模不大，市场生命力很短。市场永远没有价格最低的产品，只要一出现价格比其更低的品牌，或者出现质量后续问题，那辛辛苦苦开发出来的市场将面临一夜颠覆的危险，望有志于投身润滑油行业者慎之。

优势产品:

凭借长久的品牌形象与相关产品在各领域的深层渗透，已在消费层中潜移默化的形成了绝对的权威值。美国康明斯润滑油（香港）国际有限公司之前已就其润滑油产品在中国市场设立几个试销点，检测产品的国情符合性与产品的销售状况，为了中国市场消费的全面性，我们也推出了适合中低端的部分绿装产品。经过半年预先销售测试，其润滑油产品的最优势类别基本可总结为：所有柴机油；专业类渔船用油；高端汽机油；高级别的工业用油。经销商家在享受其高品牌品质所带来高销售业绩的同时，也享受到稳定的渠道管理和利润回报。

代理操作

实践证明，美国康明斯润滑油（香港）国际有限公司的系列润滑油荣誉产品，因其固有的消费层声望值，在经过市场投放之后，将很快出现买方市场，并逐步形成稳定的消费圈。因而我们在选择代理商的时候，对其攻关能力，推销操劳并不放在首位，因为我们的产品并不需要过多的推销介绍。我们更看重的是代理商的品牌管理能力，能否维护好产品的品牌形象，同时，代理商也应具备一定的油品储备实力，能满足日渐增长的消费需求，保证每种油品渠道的稳定供应。在广告方面，我们采取的是单向指派式广告，即不定期制作宣传礼品，随货配发，或在某阶段推行买油送油的活动。广告的合理使用能使我们更好的提升产品的性价比，也更好的保证代理商的利润空间。

公司介绍

海南酷马润滑油有限公司是美国康明斯润滑油（香港）国际有限公司设立的中国市场总部，负责产品的开发，销售，服务。本着真诚，热情，共同进步的理念，为广大使用用户及各个经销渠道提供最好的服务。

我们是一支卓越的团队，能为中国用户提供最全面的服务